目前台达变频器扬帆经济型市场

台达变频器扬帆经济型市场

在工业自动化领域，经济适用市场主要是指规模大、技术准入查验联线及电源插座是否是良好门槛比较低、市场竞争也最为激烈的泛用型产品市场。台达自动化的市场策略是根据国内工业用户的实际需求，提供最适用的综合解决方案。针对用户需求，台达既开发通用的标准型产品，也开发行业专用产品。经济型市场上集中了最大规模的对于通用型、标准化产品的需求，是台达关注的市场之一。

针对通用型产品市场，台达着重提升自身的规模化生产制造能力、全球化的供货能力、产品标准化水平和绵密高效的服务络，并推出众多经典变频器产品，特别在纺机、橡塑、机床、包装等行业拥有较高市场占有率和用户忠诚度。2012年，台达在通用型产品方面推出微型经济适用变频器VFD-C200，性能卓越，主要定位为中小功率的泛用型市场，可广泛应用于食品包装、输送带、纺机、木工、风机、水泵、机床、电子、医药等领域。

近年来，在节能减排发展的趋势下，低压变频器产品如雨后春笋般的不断发展，市场竞争激烈，台达通过不断满足客户新的需求来来赢得市场。台达主要通过在以下两方面的努力来促进产品差异化：一是，加大新产品研发力度。利用不断涌现的新的控制技术，研发性能更加出色、更加贴近终端用户需求的产品，以领先全球的产品和服务，为加强和完善综合利用客户创造不同寻常的使用体验，感受与众不同的台达服务。二是，发挥中达电通多三井化学新材料塑料看似陶瓷遇光线变色年来在行业领域的深刻积淀，台达以行业需求为导向，针对不同行业客户的特殊需求做细做深，提供符合行业特色的高附加值产品和系统方案，促进行业机械升级，这样可以有效地避开同质化竞争局面。台达变频器的创新性在于贴近行业特色需求，擅长通过整体解决放案来帮助客户提升效率、节能降耗。台达一直强调并坚持客制化服务策略，开发了众多行业专用机和客户专用机，为客户提供量身订制的一体化解决方案，帮助用户实现产品差异化。

台达变频器的行业拓展策略，一直坚持开发一个行业就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎实，客户认可。目前台达变频器经过近15年的发展，已经广泛应用于纺织、机床、印刷、包装、楼宇、机械等众多行业。近年来，我们例如:「123.456mmm」等更加注重在拓展通用性产品的基础上，强化行业专机的开发，在起重、机床、楼宇、节能等行业继续深入，不断有新品推出，如起重提升专用驱动器CH2000H 系列变频器，在注塑机节能方面表现卓越VFD-VJ系列油电伺服驱动器以及IED电梯一体机，受到用户青睐。

在市场渠道建设上，自动化企产品合格证、保修卡、说明书各1份业需要整合众多力量来共同成长。在通用产品市场，代理商会发挥重要的行销、服务、产品与品牌推广的功能；而在行业化开发过程中，SI是重要的伙伴之一,是厂商和终端客户之间的重要桥梁和纽带。所以说，在服务客户的过程中，厂商、代理商和系统集成商都不可或缺，他们之间的紧密配合，才能为客户提供更高效、更贴心的服务！

在项目市场方面，台达专门成立了项目事业单位，与SI同心聚力，携手共赢，除了常规的产品、技术、服务、团队、宣传等支持外，还在台湾试样本身的重力的影响将降到最低新建一个能把智慧绿建筑、电梯节能、水回收，风力发电、太阳能发电、智能监控系统等最新的自动化技术都结合应用的新厂区，以此作为经典案例，携手推广到大陆地区。

中达电通变频器产品处总监金大岭