平台扎堆品牌特卖唯品会模式被投机

发布时间：2020-06-29 17:29:05 阅读：次来源：疏水阀厂家

【亿邦动力网讯】5月3日消息，业内传言两家上市电商公司当当网将和唯品会产生深度合作，唯品会可能入驻当当网并在上面成立“品牌特卖”频道。平台探索“品牌特卖”模式在4月尤其明显，凡客、天猫、京东商城也先后被曝出正在测试该模式。

当当“特卖” 京东“闪团”被曝光

5月2日，业内传言称当当网与唯品会两家上市电商公司将展开合作，初步合作模式是唯品会以入驻开店的模式进驻当当网。

亿邦动力网发现，两个二级域名都已经可以正常访问，不过在二级页面的title部分显示却为“当当名品特卖”。

今年4月，当当网CEO李国庆曾坦言，目前中国服装(000902,股吧)业库存积压太严重，唯品会的成功恰恰是把握了这样的契机。

4月底，有业内人士也曝光了京东相关消息，称供应商收到了“关于订单/商品模块新功能优化的通知”。通知显示，京东对订单、商品模块功能进行了优化，对商家后台进行了更新，除了更新订单模块和优化SOP订单下传速度外，在商品模块中还增加了发布闪购商品的功能。

另有知情人士称，京东内部确实曾传言要尝试线上特卖模式，内部称之为闪团，要求商家提报产品并提供产品品名及最低价，通过内部筛选出全网最低价。

凡客、天猫大刀阔斧宣称做特卖

4月初，凡客诚品与李宁公司合作，在凡客官方上线了李宁频道进行联营，模式为限时特卖。而此后凡客副总裁许晓辉在微博也公开披露了消息“凡客在做特卖模式测试，这已不是秘密。”并在积极寻求业界建议。

凡客诚品CEO陈年也在微博公开转发并表示，“应尽快推动降低扣点，5%为上限，不能在高了。”

NOP创始人刘爽看来，现在美国经济开始回暖，消费者更偏向于新货，闪购老大GILT每况愈下，与此同时，对应的是国内消费环境还不太温暖，“库存既王道，要把生意做大，就得拼低价。”

4月中旬，天猫副总裁少龙在中国鞋服行业电子商务峰会上表示，今年天猫将开通品牌特卖频道。据其介绍，目前服装品牌将品类分为几个销售模式，新品线下、应季品线上、尾货找出口。天猫将在2013年为企业尾货推出名品特卖频道。并承诺三个专属:专属频道、专属流量、专属服务。

此前，外界披露的天猫数据中称，天猫2012年整体交易额达到2000亿，光天猫服装行业就超过700亿的销量额。而在双11当天天猫成交132个亿中，服饰行业的交易额已接近70亿，占比超过50%。

投机“唯品会模式” 平台可弹性处理

一夜之间“特卖”模式在平台中遍地开花，背后隐藏着简单的商业逻辑。

某研究人士称，当电商毛利率大于等于30%时，无论新用户比例在50%-80%之间如何变化，利润均为正；而毛利率小于等于20%时，则无论新用户比例如何变化，利润均为负。

这样一来，无论凡客继续做自有品牌，还是京东、当当基于物流、仓库等基础建设的不断投入。都很难将毛利率做到20%以上。相比之下，唯品会的特卖模式几乎是零库存，毛利提升空间很大。

在此之外，电商观察人士鲁振旺认为，国内服装库存危机还没有解除，卖库存仍有巨大商机；其次，特卖客户粘性和忠诚度极高，有利于改善用户结构。在多电商搭建开放平台的现在，特卖模式则有利于其规模性发力和招商体系。

几家平台的“唯品会转型”在唯品会董事刘星看来，则很难复制。“唯品会是一种赢家通吃的生意模式。如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货，那么他们很难再去找第二家合作，这样的转移是负效应。”刘星认为，唯品会商业模式诉求之一是让品牌商更优雅地处理库存，尽可能减少曝光度。

有资深零售人士告诉亿邦动力网，唯品会的特卖模式在现阶段库存繁重的背景下取得了阶段成功，目前来看，国内库存还需要较长的一段时间消化，而“特卖”模式现在则被平台看作了一个极具弹性的产品来处理、投机。现阶段可以借该模式迎合市场库存，还能吸引不少黏性用户。