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豪华车企力拼金融服务渗透率种植

发布时间:2020-04-19 18:13:09 阅读: 来源:疏水阀厂家

豪华车企力拼金融服务渗透率

我准备在月底之前,选择一款合适的贷款优惠方案把家里的车升级置换。 刚在北京南三环开了一家文玩店的张先生告诉记者,因为新店开业需要占用一大笔流动资金,所以他从去年年底就开始纠结的换车一事暂时搁置了。最近他在浏览豪华品牌网站的时候,看到一些品牌不约而同地推出了一些颇为诱人的低门槛、限时贷款购车方案。于是,他有点动心了。

记者了解到,近期,以奔驰、奥迪、宝马为首的豪华品牌推出的 限时贷款购车方案 可谓你方唱罢,我登场。巧合的是, 优惠 的时间节点都在本月的30日之前。

■限时购车方案比拼 性价比

今年4月,国内的豪华车销量排名基本无太大变化,奥迪仍然一马当先,另外两大德系豪车品牌宝马和奔驰分列第二和第三位。尽管如此,从销量增幅上可以看出,该细分市场的竞争依然是相当激烈,再强势的品牌也会时刻面临 危机四伏 。4月,奥迪在华销量增长16.8%,宝马销量增长25%,奔驰的销量增幅则为38%。

在豪华品牌中,技术牌已经很难成为吸引消费者购车的惟一因素。在汽车技术日益趋同的情况下,如何拥有更多的客户,深入人心的营销策略此时显得非常重要。

近年来,包括奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、雷克萨斯等高端品牌逐渐尝到了通过汽车金融方式促进销售的甜头之后,今年二季度,针对不同车型推出各类优惠的金融方案风潮,再次在豪华品牌中兴起。如, 宝马从容2014金融方案 ,让客户低月供便可以轻松拥有BMW 3系和BMW 5系,或用购买3系的资金升级购买5系。在新BMW 3系四门轿车贷款36个月的三享金融方案中,客户月供直降2600元。雷克萨斯推出的 金融引擎驱动梦想0等待 包括两套方案,其中, 轻松融资515方案 首付50%,一年后再付50%,利息低至0元。一汽-大众奥迪则特别推出了全面多样的奥迪金融购车服务,方案全面涵盖了奥迪A1、A4、A5、A6L、A7、A8、Q3、Q5、Q7等车型,提供 低首付、低利率 、 低月供、灵活尾款 、 信用卡双免 等灵活选择,助客户轻松购买心仪奥迪座驾。

奔驰汽车除了推出传统的限时贷款购车方案之外,还推出了限时保值租购 以租代购 的金融方案。客户一次性只需缴纳最低10%的首付款及10%保证金,以后每月按时支付月租金,租期到期后还可以选择对该车购买、置换或返还。

■吸引更多年轻用户 改变消费观念

说到汽车贷款,这是一个新的领域,去年豪华车市场中,约有20%的消费者通过汽车贷款的方式购买汽车。一方面由于一些城市限购政策推出,人们摇到号之后都想要买一辆高品质、更有品牌力的座驾。另外,购车人的年龄也在不断下降,更多年轻人愿意以汽车贷款方式去买车。同时他们也希望获得更加灵活的贷款安排,这些都是好的迹象。 中信里昂证券中国汽车和钢铁行业分析师乐天虎对记者说。

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标签:豪华车企 金融服务

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