华硕高层密会张近东平京战役再添砝码

本报记者 陈一平 北京报道

数百家供应商揣着双十一大单刚刚离开苏宁，更高级别的商界大佬又先后到访，华硕集团副董事长兼全球总裁曾锵声便是其中一个。

11月2日，曾锵声秘密造访苏宁，与苏宁董事长张近东进行了长达近三个小时的密谈。华硕这次不仅将数十人的线上项目部直接放在苏宁总部办公，还与苏宁商定了2016年翻倍增长的任务目标。“2016年华硕要在苏宁实现50%增长，尤其线上销售要突破10亿元，增长要达到200%。”有苏宁高层向记者透露。

据了解，张近东和曾锵声自从在中国台湾认识以来，两人保持了每年高层互访的传统。此次见面，曾锵声表示，未来华硕要将70%的新品首发放在苏宁。事实上，就在第四季度，华硕将有多款电脑和手机产品在苏宁首发或独家发放。此外，为支持苏宁双十一O2O购物节，华硕为苏宁准备10万台现货，专场打造“满千减百”促销活动。

从曾锵声和张近东的密谈中明显感觉到，互联网零售是双方的取胜秘笈，此次华硕高层团队集体来访，很重要的一个目的就是要占据苏宁互联网零售布局的先发优势。

“这些年我们就干了三件事：第一自营供应链建设起来了，第二潜心做物流，第三围绕用户体验做互联网环境下的用户服务。” 苏宁COO侯恩龙认为，高效健全的物流、售后服务是跑赢对手的重要杀手锏，因为这些既是给消费者、也是给供应商的“定心丸”，厂家可以将商品从生产线下来就放心的交给苏宁。

侯恩龙认为，电商物流企业的核心竞争力，不是像纯B2C电商企业一味搞人海战术，而是从内而外投入形成智能作业模式，依托物、仓、人的系统连接建立起智能感应机制。

根据北商研究院最新发布的《2015电商物流报告》，苏宁的物流满意度排名第一，领先于其他B2C电商自建物流和使用第三方物流的电商平台。

除了协同上下游供应链大胆地创新托盘标准化联动模式，侯恩龙介绍，苏宁在信息系统搭建、智能仓储网络建设、最后一公里服务模式上，也形成了体系化协同作战的优势。从目前的数据来看，苏宁在物流领域投入了大量的资源，如今已建成的物流仓储及相关配套总面积达452万平方米，包括4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心以及10000个快递点，另外，基于1600多家门店的O2O物流仓也初具规模。

苏宁最近开打的“平京战役”，在打价格战同时，兼顾服务战、体验战，既拼为用户服务的软实力，也拼智能物流这种硬实力。电商以低价模式崛起，但真正赢得消费者，则需要在保持持续低价模式的同时，综合发挥供应链、物流网络等各个环节的集约价值。

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