女装致鞋服企业的第二封信

改革开放以来，鞋服行业历经三十余年快速发展，企业由小变大，再做成全国知名的品牌，是个极具艰难的历程，企业经营者的艰辛与努力获得得荣耀以及带给社会的财富是显而易见的，但是在市场规律面前，每家企业都没有办法逃避的现实就是优胜劣汰的规律，企业盲目的生产和市场盲目的扩大，企业经营者按照自我良好和自我核心的态度的个人主观点，以及未能对未来的发展做出正确可根据性的评估，使企业的发展逐步跌入低谷，再加上企业经营者对企业的投资和风险把控过于缺乏，造成企业如今的危机格局不断。

此外，企业在高速的发展进程中，由于尝到了银行的甜头，再加上中国股份制银行的出现，更是激活了银行加大拉拢企业的借贷数额;由于企业获得银行多方面的支持，开始逐步地购买土地，扩充厂房，扩大生产规模，并且企业为了产品的销售量，疯狂地加大市场渠道的布局，再加上从银行贷款的资金没有合理的规划和利用，盲目地投入与肆无忌惮的开支，造成了企业现金流的极度紧张;此外，由于现金流的短缺，企业的生产无法跟上，企业的产品销售被迫停滞，最终又反馈到企业日常现金流动停滞，最终导致企业资金回笼越滚越少，资不抵债局面不断地浮现。

显而易见，今天的中小企业面临着“宏观经济下行”、“企业经营成本上涨”“银行抽贷压贷”、“民间借贷”、“民工讨薪”、“供应商讨债”、“担保代偿”、“企业盲目扩张”等压力，成为2014年企业间最为敏感的话题。不管是对于企业主，还是经销商来说，2014年都是极具艰难险阻的一年。

钱去哪儿了?——银行是靠山，也是冰山

改革开放以来，大好的经济时期，使得企业主纷纷低头拼命于产品的研发与生产，中国企业市场的增长速度极具惊人，在这惊人的发展速度上，银行瞄准了企业，并向企业大量地进行资金输入，特别是股份制银行，以服务于企业借贷为银行经营服务的主要方向和银行经济效益的增长点，中国股份制银行的出现更是为企业带来的可借贷资金的巨大数额，特别是在众多具有一定规模的中小企业都会在不同程度上受银行的追捧，当银行的资本大量流进企业时，大批企业不断地扩大生产规模，包括大量购买土地，扩建厂房，甚至企业获得大量资金时就会想法设法跨行业投资，比如房地产、能源、等等，这种短贷长投的银行借贷形式，加剧了企业运营的成本。

特别是当市场产能过剩和产品需求过于饱和，以及经济出现了下滑的态势时，企业之间逐渐地暴露出现金流断层局面。如今银行去哪儿了?众多鞋服企业在这艰巨的困境时期，资不抵债。众多股份制银行纷纷为鞋服封闭了贷款的门槛，众多鞋服企业为了寻找企业生存之路，不得不借助于过桥资金偿还银行的贷款以保证信用记录，不得不向民间借贷以解决企业生存的危机，但是股份制银行未经过实际市场调研，未经过实际了解企业，以个别不良鞋服企业来评估众多鞋服行业而故意抬高借贷的门槛，是极其恶劣的行为。特别是股份制银行以抽贷、压贷的形式直接封闭企业更是对企业发展的严重打击。2014年的企业主过得比任何时机都来得艰难，企业出现的不仅仅是企业发展的问题，更是企业最基本的生存问题。企业发展时期，银行的雪中送炭，已经一去不复还;如今的艰难寒冬，飘渺中的鞋服企业不单单是要解决生存问题，更是要解决高额的银行借贷、民间借贷等资金问题。

人去哪儿?——个别企业经营主失联的惨局，让鞋服企业蒙上阴影

2014年鞋服关店潮、大量裁员、缩进开支、甚至变卖企业硬件等等严峻的形势，一方面也是企业经营主当获得了银行大量资金涌入时，忽视了企业未来发展的风险预测和企业未做好资金流动性的规划，以及未来市场需求远见规划。再加上在金融危机的大环境之下，企业“产品同质化、渠道同类化、营销模式老化，以及众多模仿和跟风的现象比比皆是，导致今天的企业病根不断地浮现。

另外一方面，企业经营主为了支撑企业日常运营，企业经营主不惜一切代价想尽一切可想的办法，寻找过桥资金，过桥资金大多来自民间高利贷，借贷的时间极其短暂，少则几天，多则十几天，高利息的民间借贷加剧企业的成本，但是最为可怕的是当过桥资金一旦进去，银行将不再续贷，然后欠银行的钱，变成欠高利贷的钱，这种恶性循环加剧了企业的成本，导致企业新产品生产更不上，员工薪水发不出，而后工厂停产，业务停滞，在银行利息、民间高利贷利息等等的压制之下，造成企业经营主无法专注企业的发展，而是忙碌于周转企业储备金和高利贷。每况愈下，当企业主自身无法抵挡银行这种冰山和民间高利贷这座大山时，企业要么走向死胡同，要么让法院查封，民工罢工，抑或企业经营主最为优幼稚和主观的想法是选择失联或逃跑。

风雨飘渺中的鞋服企业的发展又该何去何从?

面对整体经济的下滑的形势和各行各业市场的危机，企业经营者面对已经不是发展的问题，而是企业生存的问题。企业经营者在内外风雨交加的环境底下更应该有效地评估企业现有的实力：首先，做“精”：深耕于市场，精耕于产品，集中力量全力地打造企业的核心竞争力，力求能在市场中脱颖而出;其次，做“强”：强化企业市场的应变能力，强化企业的核心竞争力，提高团队的作战能力和服务能力，最后，做“少”：面对严峻市场形势，企业在规模和产品的生产上不是做加法，而是做减法，减少支不抵债的项目，甩掉包袱，减少企业的负担。 企业经营者也必须转变经营理念，把更多的精力放置于企业整体战略管理上，多立足于企业战略统筹和发展航向，少做企业经营的细节管理与运营。

面对市场高潮时，银行对企业是雪中送炭，放贷如“牛”，而面对市场低迷时，银行抽贷如“狼”一样的野性压制企业，企业经营者为了银行的压力和民间高利贷的压力、以及企业庞大开支面前，企业经营者往往陷入心慌、恐惧与无助。为了应对鞋服行业出现的重大困境，我们当地的政府和当地的企业商会也出台了相关扶持鞋服企业的政策，但是在政策面前，政府又该如何真正地执行到企业中来?国家的银行体系又该如何适当地放宽对鞋服企业贷款的政策又是另外一回事?这是值得深思的问题。

在这里……仅仅想呼吁我们的政府、银行、社会各界人士、企业能够客观地看待这场危机……

“企业辛辛苦苦30年，一倒回到解放前”;因此，在这里……呼吁鞋服的企业家们，能够面对现实的困境，即便宣布倒闭或申报破产，都不要逃避或失联;任何逃亡生活都比不上创业中走过的艰辛历程，任何逃亡生活，都将会让我们的人生和我们的家庭更加坎坷与不安;也警惕企业经营主谨记“股份银行门槛低，企业进入需三思”的深痛教训;同时也呼吁我们的政府能积极地引导企业有效地进行资源整合和优化，并且团结一切可以团结的力量，力争让企业迎来发展的新机;同时也热盼政府能够引导我们的社会矛盾有大化小，有小化无，让我们的企业进入可持续发展。同时，我们也坚信我们的企业会以百倍的信心再续以“爱拼才会赢，无所畏惧”的精神，让鞋服产业辉煌的大旗屹立不倒。

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