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市场倒逼中小门窗企业如何走出自己的路-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:08:32 阅读: 来源:疏水阀厂家

2012年,中国门窗行业风云变幻,诸多不利因素糅合出略显低迷的市场。受此影响,我国门窗行业正在整体转型和市场格局快速变化,高速发展的黄金时期已经渐行渐远,门窗行业将进入一个全新的时代。对中小型门窗企业来说,如果不能这种转变迅速做出转变,或将很快面临被淘汰的命运。

渠道:

地球人都知道,门窗行业渠道为王。那么我们有多少企业在渠道上下足了功夫呢?

很多企业基本上招商招好了,店开业了。以后就很少有人去上门服务了,甚至自己的经销商什么时候换别人的门头了自己都不知道。这样的例子实在太多了,当你满足不了经销商的时候,人家换品牌也是很在理的事。为什么满足不了呢?因为你不了解客户,他们有什么不满之处你知道吗?他们有什么需要我们帮助的你知道吗?换个角度来看问题:你的经销商靠什么去何别人竞争?是店面、是现有渠道、是你的花色非常好、是你的价格很便宜、还是你在营销上做的好、你广告投的多,恐怕把这个问题问问那些老板们,没几个能答的出来吧!凭店面位置、装修豪华、经销商能力、厂家的广告支持、门窗花色、营销模式等,恐怕都比不了知名品牌。你可别说你价位有优势,是的你现在价位是有优势的,你只有这么个优势,必须的利用好。但是比你价位低的恐怕还有不少吧?!一线品牌渠道不断的下沉,产品价格也在下沉……

经销商很多隐性的需求,是他们自己不知道的,是要靠厂家去引导他们,去教他们的。授人以鱼不如授之以渔,这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识足吗、店面管理方法会吗、多元化渠道发展他们又知道吗?这一切都是要靠厂家去引导,教会他们的……你的经销商都会了吗?市场竞争这么残酷,经销商靠什么竞争,就靠这许多细节去跟别人的竞争,别人没做的,我们要做到的,别人做的好的,我们要做到精!不然那些知名品牌迟早把你吃掉!

品牌:

很多企业到现在还没明白自己的品牌定位,更不知道自己的品牌往哪个方向去发展,看到别人好的花色,立刻就上,看到别人打着环保的口号,也是自己模仿。于是产品差不多,广告差不多。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子,你定位好了,以后就得至死不渝的望这个方向努力!生活家在没出名之前,谁也不知道他会靠“巴洛克”风格而出名,大卫的“人文艺术倡导者”,一个是从产品上出发的,一个是从文化上去定位的,都在这几年成功了。门窗本身就是个实用品,用来铺在地上的,可是价值是要我们去创造的,去塑造的。只有明确的定位,然后往这个方向去努力。

活动:

根据知名门窗品牌得出来的经验,活动是提升销量的好办法。我们中小企业有怎么去搞活动的呢,我说的中小型企业主要是指(二线、三线品牌,在国内市场上还是能看几百家的)。一线品牌都搞规模比较大,促销力度大、二、三线在当地做的很好的,活动做的也还行。剩下的最多是拉个横幅,更多的是跟平常一样的。

了解经销商的想法。大致是这样的:1、经销商不愿意出钱2、以前也搞过不少,就是投入的总比收回的大3、认为厂家的方案和现在的品牌没办法与知名品牌去竞争。说的的却有道理!可是这些原因到底出在哪呢?拿最基础的活动方案来说吧,基本上是一套方案,全国市场是一样一样的。省代或者市代,他们有的有能力去适当的修改方案,可是县份的经销商呢?他们压根就没能力去修改,就按照你说的去做,很多操作方案里面都没提,就知道宣传,到底是发单页呢,还是宣传车呢,具体多长时间宣传一次,活动的前提投入、中期投入、后期怎么利用活动的余温再去做几单呢?你拿着省会城市的活动方案到一小县城去做,就算你策划的再好,步骤再详细,顶什么用!长期以往,只能越来越没信心!

行业大环境倒逼,如果不是顶住压力逼出业绩,那么只能是企业被逼出市场。

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