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杰米熊真正开创动漫营销的先河-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:57:39 阅读: 来源:疏水阀厂家

核心提要:从“杰米熊”到《杰米熊》,把已被消费者接受的童装品牌打造成卡通形象,杰米熊开创了业内真正意义上动漫营销的先河;从“杰米熊”到《杰米熊》,再到杰米熊的鞋服一体化发展,三十年来,杰米熊品牌童装总经理苏聪宝始终专心、专注于童装事业,并定下了自己的游戏规则。对他来说,即使是延伸,无论动漫还是儿童用品相关领域,都是在为杰米熊童装开创更大的格局打基础。

米熊品牌童装总经理苏聪宝

投拍《杰米熊》 养自己的孩子

最近,苏聪宝又频繁地往来杭州与泉州之间。在杭州,第四季的杰米熊同名动画片《杰米熊》已经进入到了最后的配音阶段;而在泉州,刚刚获得了“中国十大童装”的杰米熊正在酝酿新的发展计划。

最近几年,动漫营销在童装界乃至整个儿童用品界掀起了一股股热潮。动漫营销带来了品牌的深度推广,使品牌被广大消费者接受,更为关键的是,自主形象的动漫营销改变了品牌对动漫形象授权商的依赖。当许多品牌企业意识到这一点,对自主形象动漫营销刮目相看时,杰米熊已经走在自主形象动漫营销路上5年了。

2009年,当杰米熊斥资投入拍自主形象的动画片时,许多人不能理解,因为在当时很多人看来,购买已经成名的动漫形象直接导入品牌形象,是一条打响名气的捷径。但苏聪宝不这样想,对他而言,童装是一辈子的事业,自己倾注二十多年心血打造的杰米熊品牌不能受制于人。

“养品牌就跟养孩子一样,买别人的动漫形象,就像帮别人养孩子。”苏聪宝说,“当时我们也去香港动漫展考察过,其实授权的价格并不高,但养大了,版权不是自己的,后续的费用会越来越高,这不是长久之计。”

尽管当时推自主形象动漫营销并没有成功的案例,并且投资费用看起来非常高昂,但是,这一切并没能阻挡苏聪宝对梦想的追求。在有了想法之后,苏聪宝迅速地投入了项目的调研中。

“当我们确定下来要做自主动漫形象之后,成立了专门的市场调研小组,用了三个月时间实地前往厦门、福州、杭州等市场考察,与相关动漫机构进行对接洽谈,发现并没有业界传闻的那么高费用。”苏聪宝告诉记者,很多人在动漫营销中将主要费用用在了购买主流播放平台上,但事实上,更重要的是找到好的动漫制作公司。

三个月的摸索,找到了强大的制作方,这里面有苏聪宝的笃定,也有他的清醒认识。在打造自主动漫的过程中,苏聪宝的理念是共同合作,专业人做专业事。于是,杰米熊在挑选合作伙伴时,选择了曾与金丝猴等多品牌有过合作的一家经验机构。苏聪宝很清醒地认识到,他要的是杰米熊形象对于童装主业的推动,而不是动漫版权的盈利。

为了表示诚意,在合作一开始,苏聪宝就选择了让利:将本地政府给予的补贴奖励全数回投给该合作机构。正是在这样的合作基础之上,《杰米熊》的高品质为其后续的推广奠定了先天的优势,还未播放时,《杰米熊》就获得了动漫界的最高奖项:美猴奖。美猴奖的获得,让央视主动找上了杰米熊谈合作。

有了这样的开头,无论是上线央视少儿频道还是地方卫视,这两年来《杰米熊》一路顺畅地全国两百多个电视台播放,并且不花一分钱做公关或购买档期。苏聪宝介绍,《杰米熊》至今已拍摄200多集,今年在央视播放第四季,播放至208集。这比起许多同行最多几十集的成绩,可谓成功。

定下游戏规则 坚持“现金交易”

在同行看来,杰米熊是个幸运儿,其这两年的品牌路走得颇为顺利,并未遇到大的挫折。但当事者苏聪宝却认为,品牌运作没有一丝一毫的侥幸,杰米熊一帆风顺发展的背后,是二十年来专注于童装的经验沉淀。

从1988年开始进入童装行业,苏聪宝在童装行业一待就是二十余年,帮助米老鼠、芭比娃娃等国际大牌做过OEM,所以进入品牌运作期动作较快,适应也快。专注做服装,未做过其他,这二十年的专注经验为杰米熊打造自主品牌开了个好局。

谈及杰米熊的品牌发展进程,苏聪宝认为,最重要的一步决策是早早地将开发部和营销部设在了广州。这是品牌能够持续良性运营的“秘诀”。

2004年,杰米熊在广州设立了营销办事处,所有的客户都由广州营销办事处接洽、发展、合作。在广州,经商讲究现金交易方式,在这种经营环境下,杰米熊与供应商、客商之间建立起了现金交易的合作模式,避开了晋江石狮一带经常出现的三角债弊端。

“即使后续我们发展了许多本地客户,他们在合作过程中也试图来商量过赊欠的方式,但我们都坚持住了。久而久之,大家都知道,跟杰米熊合作,就现金交易一种方式。我们对客商不赊欠,对供应商也同样不拖欠。这是杰米熊的规矩。”苏聪宝表示。

这样的“游戏规则”在当时很多人看来有些畏首畏尾,但是后来的事实证明,这是一个具有前瞻性的决策。正是杰米熊在业界为自己定下了“游戏规则”,才让杰米熊积聚了爆发的力量。在市场行情大好的那几年,童装行业的不少大牌求快、求上市,不少老板怀着投机心理拼命“跑马圈地”,欲将盘面速度扩大以上市融资。然而,当激进的做法遇到了不好的年景时,这些品牌只能再收缩盘面,捂紧过冬,而这无疑是极伤品牌的。当大多数人激进的时候,杰米熊正一步一脚印地磨合团队、内部优化、培育市场,而大多数人过冬的时候,正是杰米熊爆发的时机。

三十年磨一剑 迎来品牌爆发期

2013年,杰米熊进入“而立之年”,它迎来了属于极少数品牌的爆发时机。此时,“中国十大童装”的荣誉在三十年的努力之后实至名归,给了苏聪宝更加坚定的信心。

在日前杰米熊的一场千人营销大会上,苏聪宝谈到了他对杰米熊未来的规划。5年之后,杰米熊要做到什么样的体量,苏聪宝并不愿对媒体多谈,他更愿意默默地去努力。但在他的规划里,实现“中国动漫童装领导品牌”的目标,有着足够的支撑。

为了更充分挖掘品牌价值,杰米熊将从更高起点进行品牌推广规划,开启杰米熊动漫营销的全新征程。苏聪宝介绍,杰米熊将有一系列举措推进动漫营销,包括通过微电影、手机APP应用、漫画等更有效果的推广方式,打造杰米熊更有性格的动漫文化。“杰米熊将以主题化、系列化、情境化的方式,打造互动式消费体验,将品牌力转化为产品力。”苏聪宝强调,未来杰米熊的动漫营销将不仅仅是“高空轰炸”,更加是落地深化。

与在品牌推广上强调互动、体验推广相对应的是杰米熊对于终端体验的重视。苏聪宝介绍,接下来,杰米熊将大力推进“大店计划”,在全新规划的大店里面,“亲子乐园”将成为一个组成部分。在“亲子乐园”里面,消费者将参与杰米熊组织的一些活动,更深度地融入品牌文化中。

“大店计划”也正是杰米熊的一个爆发点,因为坪效低、经销商相对不成熟等“硬伤”,童装大店一直是很多品牌想而不敢动的一步策略。但有了这几年品牌沉着稳健的发展,杰米熊有足够的力量尝试这个计划。这个计划之前,杰米熊酝酿了鞋服一体化发展的宏伟征程,优化代理商、经销商团队,提高零售能力等,也是杰米熊实现“大店计划”、实现鞋服一体化发展的重要步骤。

宏伟征程必有艰难险阻,但无论走到哪一步,不会改变的是苏聪宝从周边企业身上学到的“专心、专注、专业”的精神。苏聪宝已经用三十年做一件事情,他还将一直做下去。

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